做销售,特别是夏天做销售,太太太难了!
听说最近微博上还有“比难大赛”。
小智去转了一圈,
发现没有最难,只有更难!
做人真是太难了!
特别是做销售
尤其是这个夏天
约客难
访客难
想要成单更是难上加难!
邀约,不要问“您现在有时间吗?”
电话邀约
小智
喂,是XX公司的张总吗?您好,我是XXX的小智!
哦,哪个小志?
是《放羊的星星》里的小志吗?
美女王总
小智
不不不,我不是放羊的,我王记珠宝的,我……
我不需要猪跑!!!!
美女王总
小智
嘟嘟嘟……
小智难受 小智只想躺躺
微信邀约
张总,您好!
我们最近组织了一个活动,是专为您这样的行业高端人士组织的,诚邀您来参加!
小智
张总
你们都约了谁呀?
有XXX的王总、XXX的李主任、XXX的贺教授、XX设计院的高工这几位大牛,还有……
小智
张总
是XXX的贺爱国吗?
是的,贺教授在业内知名度很高,是非常有才华的一位教授
小智
张总
谢谢,我知道……
请到贺教授不容易,您来吗?
小智
张总
不去,那天他要去参加我娃的家长会!
准备不足,背调没做好,
这尴尬,谁受谁知道啊!
上门邀约
您好,我是来找张总的,请问他现在忙?
忙!
2个小时之后
……
我已经喝了7杯茶
跑了8次厕所后
您好,张总现在有时间了吗?
哦,张总刚刚出去了
那他今天还回来吗?
不知道,大概不回了吧
额……肚子好撑
心好疼!
我不是来喝茶的,我是……
好吧,厕所在哪?
邮件邀约
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您对我司的信任和支持。
现由于业务的扩张,希望与贵公司建立合作关系,我们期望近期到贵司进行一次商务拜访。
……
预计会谈需要2-3小时
望予以安排
为盼!
XX公司
陈周宝
10分钟后
比起石沉大海
直接退邮也好扎心啊
QQ 邀约
10:05
张总在吗?关于上次的项目,我们有了更好的方案,可以约个时间跟您聊聊吗?
小智
14:20
张总,您看您什么时候有时间?
小智
7月23日 10:10
张总,您看@#¥%……%&
小智
8月15日10:11
张总,您看¥&%…&……
小智
9月13日 10:12
张总,中秋节快乐!
您近期有时间么?我想上门拜访一下您
小智
15:10
张总#¥%¥……%&
小智
从夏日等到秋凉
一个人的对白太孤独!
面谈,你开场不要讲“我们产品……”?
你以为搞定了邀约,后面就完事大吉。
可以签单签到手软了吗?
没有的
一切才刚刚开始……
/ Part One
小智
我们产品%¥&*¥¥&%¥
不好意思,刚刚在思考问题,你刚刚说了啥?
李总
小智
what!!!!!!!!!!!!!……
/ Part Two
小智
我们产品¥…%¥&*¥¥&%¥
你们好贵,我不买,我要考虑考虑另外一家…
谢总
/ Part Three
小智
我们产品…%¥&*¥¥&%¥
服务能不能多给点呀,价格能不能降一点啊……
陈总
小智
良心价了啊,再降,再降我要倒贴了我……
/ Part Four
小智
我们产品…%¥&*¥¥&%¥
你们产品挺好的,你讲的也挺好的,我再想想哈
张总
小智
excuse me????
/ Part Five
小智
我们产品…%¥&*¥¥&%¥
今天天气真好,你看你们销售员都免费做阳光浴
王总
小智
是很好,不过我是天生黑!
天生……黑啊
王总
比起面谈,成单更是难上难!
随和型:他需要我的感动
专断型:用我的真诚和技巧打动他
虚荣型:赞美TA!赞美TA!赞美TA!
精明型:他能否得到实在的优惠呢
外向型:喜欢就买,不要啰唆
炫耀型:这是我的天然好机会
内敛型:他能否真切体会到我的真诚
分析型:直到他挑不出毛病
犹豫型:他真的需要我的建议
标新立异型:他需要的就是个性
墨守成规型:怎么让他弄明白到底有何用途
……
怎么才能修炼好这十八般武艺?
太难了啊
怎么才能满足这么多不同类型的
客户爸爸!
做人太难了
想做个好人, 更加难难难!
但小智我坚持认为,做销售才是最最最最难的!
哎玛,不说了,赶紧回去听课去!
想要销售步步赢、业绩节节升吗?
来智人播客 跟着元方老师学好“客拜七步连环法”,一切都不难!
课程时间:09月19日 20:00开课
课程时间:9月26日 20:00开课
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