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为者常成,行者常至—华夏云分银保渠道精英团队特训班

为提升在“疫情新常态” 下银保团队的渠道需求的分析与维护能力,提升价值客户营销技巧,助力开门红方案再创佳绩,3月29日华夏保险云南分公司携手智投咨询共同举办“华夏保险云南分公司银保渠道精英团队特训班”,本次培训共有来自全省13个地市机构近千名精英及领导参训。

训前,分公司银保管理处刘总进行开训讲话,刘总回顾了2020年一季度全省的精神面貌坚定信心,为4月开门红方案的延续指明了方向,提出新一季的开门红战略目标,希望每位学员能够通过这次培训学习带来多维度的技能提升,加强在疫情期间维护开发客户的营销能力。

随后,由智投咨询首席培训师—刘星老师带来量身定制的上半场第一节《银保渠道关键岗位需求分析与维护》课程,刘老师是拥有魅力声音、超强气场和广泛影响力的国内著名实战培训专家,潜心研究银行业态发展20多年,在对各类银行的营销战略、培训体系、人才发展等方面都有深入研究,深受众多学员好评!

从银行和银保的未来作为切入点,刘老师指出当前应该打破指标的压抑,紧跟市场的转移,做到不唯指标唯市场,强调“有市场占比就有话语权”的核心观念。通过迅速和网点主任建立关系;借助“最佳拍档”的榜样力量感染其他人员;维护关系的送礼四要;建设标杆网点等方法”环环相扣“来加强网点渠道的经营!

学员们用心聆听、全神贯注,踊跃参与到课堂讨论中,看得出大家都对本次新颖的线上学习方式十分喜爱呢~

课间休息时间,助教范老师还为大家精心准备了激动人心的有奖问答环节,包含了看图猜成语、听歌猜名等十分有趣的互动游戏,学员们争先恐后、跃跃欲答,共有12位幸运学员获得价值238元的金融铁军训练营学习课程,寓意大家学无止境!

为了更有针对性解决学员在挖掘大单过程中遇到的难点、痛点,下半场刘老师为大家带来了第二节《如何洞悉及深挖“有钱人”的需求》课程,老师从马斯洛需求理论解读有钱人的五大需求,分析有钱人资产配置五大需求的重要性。通过观察客户气质与谈吐、有钱人的共性规个性需求的方方面面,快速识别目标客户,锁定优质客户,精准营销打好基石。

课程最后还设置了提问环节,学员们纷纷提出自己的营销痛点,刘老师针对不同的问题耐心讲解,一一解决此次线上直播培训不仅帮助学员拓宽了视野,丰富了知识面,而且有效地教会了学员如何在疫情期间顺应市场的转变,增加销售信心,提升保单成交率!

在全体学员和老师的积极配合下,领导的大力支持下,本次线上培训圆满成功!满满的都是学员们的好评~希望每一位学员都能将理论运用于实际工作当中,勇创佳绩!也希望智投咨询华夏保险云南分公司建立更长久、更全面、更默契的友好合作关系。情深不及久伴,懂得无需多言,智投一直和您在一起~


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